谷愛凌、徐夢桃、武大靖……奧運會“頂流”們還有這個身份！為何和保險結下緣分？

2022北京冬奧會結束了，但各家企業爭奪體育明星代言的大戰才剛開始。根據往年慣例，在冬奧會中表現優異的體育健將們將成為商業“新寵”，各路代言、合作紛至沓來?！疤K翊鳴經紀人忙著拒絕代言”詞條，一度登上了微博熱搜。

毫無疑問，那些提前“押中題”的公司，成為了最大贏家。2月21日，北京商報記者梳理發現，中國人保、中國太平、眾安保險等多家保險公司“押題”成功，在2022北京冬奧會開幕前便將谷愛凌、徐夢桃、武大靖等冬奧冠軍“收入囊中”。

緣何保險公司如此青睞體育明星？運動健將們又與保險公司結下了哪些“不解之緣”？

中國人保、中國太平、眾安保險成功“壓中”冬奧冠軍

2022北京冬奧會閉幕了，但冬奧會帶來的經濟效應不會謝幕。在奧運會中表現優異的體育健將們，將成為商業“新寵”，各種代言、合作“踏破門檻”。但也有不少公司“慧眼識珠”，提前“鎖定”了奧運會冠軍，趕在他們獲得本屆冬奧會冠軍前簽約。

2月21日，據北京商報記者不完全統計，中國人保、中國太平、眾安保險等多家保險公司“押寶”成功。具體來看，在冬奧會中豪奪“兩金一銀”的“青蛙公主”谷愛凌，冬奧會開幕前的1月31日，就成為了中國人保品牌星薦官。此外，中國人保還“壓中”了隋文靜/韓聰這對花樣滑冰冠軍，隋文靜/韓聰在2021年11月成為中國人保冬奧形象代言人。中國太平成功“押寶”徐夢桃，在2022年1月5日宣布她成為冰雪運動形象大使。眾安保險在2月4日官宣武大靖成為其溫暖速遞官。

實際上，體育明星一直比較受保險公司青睞。不只是谷愛凌、徐夢桃、武大靖等“冬奧新星”同保險公司簽約，在東京奧運會舉行之際，平安健康險簽約了男子舉重67公斤級冠軍諶利軍擔任其健康大使，拿下東京奧運會“首金”的楊倩也是中國人保品牌星薦官。

拉長時間線來看，為保險公司代言、與保險公司簽約合作的體育明星還有籃球巨星姚明、中國女排前總教練郎平、網球大滿貫得主李娜、“飛人”劉翔、男子游泳奧運冠軍孫楊、跆拳道奧運冠軍羅微、國際足球巨星大衛·貝克漢姆……

一次成功的代言，帶來的經濟效益也是無法估量的，如姚明那句“要投就投中國人壽”，可謂是家喻戶曉。

為什么保險公司如此青睞體育明星？或緣于他們強健的體魄和健康的個人形象。北京商報記者注意到，中國人壽曾公開表示，姚明身為球員時，其高大、穩健的形象與良好聲譽非常符合中國人壽的企業氣質。劉翔在簽約出任中國平安公益大使時，中國平安相關負責人也表示：“劉翔年輕、有活力、無畏挑戰、專業技能過人，其健康向上、熱心公益的形象深受社會大眾喜愛，與中國平安的企業形象相當吻合?！?/p>

中國人民大學中國保險研究所研究員張俊巖分析指出，與其他商品相比，保險的專業性和復雜性使保險營銷更需要與消費者溝通，消費者的喜好和認知是選擇代言人的重要考慮因素。一方面，借助奧運會的契機，消費者對體育運動的關注達到了更高的層次；另一方面，保險本身是風險管理的重要手段，尤其是隨著人們對生命和健康風險保障需求的增加，體育運動本身和運動員陽光健康的形象有助于提升保險品牌和產品在消費者中的良好印象和關注度。

代言人呈年輕化趨勢，傳遞風險管理理念核心不變

除了奧運冠軍等體育健將，老藝術家、“老戲骨”們也比較受保險公司歡迎。如人保財險曾與表演藝術家濮存昕簽約合作。中國平安曾與葛優、海清合作。2012年中國太平簽約成龍為品牌形象代言人。2018年，中國平安宣布著名音樂創作人李健成為其2018年新晉品牌大使。2020年4月，眾安保險宣布邀請張國立擔任國民體驗官。

某壽險公司分支機構負責人告訴北京商報記者，保險公司在尋找代言人、合作明星時非常謹慎，會綜合考慮客戶群體的年齡層次、文化程度和職業類別，選擇更接近客戶群體的代言人。

但近兩年，部分保險公司的品牌代言人、合作明星人選呈年輕化趨勢。如2020年7月，友邦保險邀請音樂劇演員鄭云龍出任品牌夢想大使。2020年11月，當紅偶像王一博成為平安人壽產品代言人。

對此，張俊巖分析指出，隨著互聯網保險發展日趨成熟和保險企業數字化轉型發展，保險核心用戶群體中互聯網網民占比逐漸增高。近年來，在新增保單各年齡段占比中，“80、90后”人群已經成為保險行業新一批的核心消費者。核心用戶年輕化趨勢推動行業進入新周期。

上述負責人也表示，保險市場的重心正在向“80、90后”人群轉移，王一博等“當紅小生”與消費群體更接近。

“無論是成熟穩重的代言人，還是年輕的代言人，重要的是通過代言人與消費者的互動，傳遞健康積極的風險管理理念。代言人的變化能讓品牌和新的消費者群體進行互動，讓更多消費者認識到品牌的新要素。”張俊巖補充表示。

（文章來源：北京商報）