世界熱資訊！普德賦主題樂園入華：法國“大廚”炒“中國菜”，消費者會買單嗎？

迪士尼、環球影城、樂高樂園……近年來全球各大主題樂園品牌紛紛進入中國市場。國內中產群體日漸壯大，消費需求也在逐步多元化，麥肯錫在2022年的一份報告分析認為，中國主題公園市場正在迎來增長和演變的新時期。

(相關資料圖)

上海迪士尼于2016年6月開業；北京環球影城于2021年9月推出。默林娛樂集團旗下在中國有三個樂高樂園項目正在建設中。如今，法國主題樂園品牌普德賦（Puy du Fou）也在籌備參與中國市場的激烈競爭。

普德賦1977年創建于法國。經過40余年的發展，目前全球業務已覆蓋西班牙，荷蘭，英國，美國，中國等國家。

與大多數提供過山車等刺激游樂設施的主題公園不同，普德賦的樂園不提供機動游樂設施，而是希望通過歷史和文化演出講述故事喚起人們的情感共鳴。

目前，普德賦的法國園區年接待游客數約250萬人次（半年營業數據，由于當地天氣對室外樂園的影響，不少歐洲樂園都是每年只經營半年），游客推薦率高達98%，號稱“法國消費者最為推崇的全球品牌”之一。

這家法國演藝主題樂園運營商的獨特方法，是否能夠吸引中國的主流消費者群體？普德賦將如何應對本地化、市場競爭和品牌推廣等方面的挑戰？環球旅訊最近與普德賦亞洲首席執行官Geoffroy LADET進行了獨家對話，探討了上述的問題。

(普德賦亞洲首席執行官Geoffroy LADET)

擴張計劃

2020年，普德賦在上海簽下了“光明之城”（SAGA Shanghai）項目，在徐匯區的光大會展中心打造一個號稱“全球最大的”城市中心超沉浸“行進式觀影”劇場。2021年年尾，又與云南大理白族自治州簽署了《法國普德賦大理國際度假項目投資協議》。

LADET說，目前云南的主題樂園項目仍處于項目許可申報和選址等早期的階段，希望在2026年或2027年可以開業一期的項目，先提供單日游的體驗。

另一方面，投資總額超過6.5億元的上海SAGA項目目前已完成70%工程，并計劃于今年年底試營業。這個沉浸式劇場項目和上海徐匯區政府深度合作，將故事的時代場景設置為上世紀30年代的老上海，預計每周最多可接待2.16萬名游客。

（普德賦城市中心超沉浸“行進式觀影”劇場）

普德賦還打算在長三角地區布局，預計在杭州開發一個主題公園，已經和當地政府簽署了一份合作備忘錄；另外，未來10年里還可能在亞洲的其他城市以SAGA沉浸式項目為系列，繼續開發類似的城市中心項目。

和迪士尼/環球影城等巨頭形成差異化

中國主題樂園市場高手林立、競爭白熱化，眾多本地和國際品牌都已陸續開園或在籌備新的主題公園，市場是否已經供過于求？

LADET認為中國市場確實競爭激烈，但他強調普德賦在現場演藝和講歷史故事方面的獨特優勢，認為樂園借此可以與游客建立更多的情感交互。

“的確，中國市場已經有很多主題公園在建或開業，但我相信我們的樂園與其他主題公園有所不同。唯有從情感上抓住觀眾，使人感動，才能保持我們的可持續性。我相信普德賦給中國的游客和觀眾帶來的將是不同于其他主題公園的情感體驗。加之中國市場的包容性，我們對此充滿期待與信心?！?/p>

（普德賦法國主題公園演藝餐廳-瑪德隆咖啡）

他還提到，中國是一個歷史悠久的國家，故事素材之豐富和敘事線索之宏大，具有完全的不可替代性。雖然環球影城和迪士尼在中國很受歡迎，但是普德賦以國際化的演藝視野來講中國故事，相信可以給中國的游客和觀眾，乃至給世界游客帶來不同于美國主題樂園的差異化體驗。

法國人來講中國故事，消費者會買單嗎？

“普德賦擅長基于歷史故事再加上聲光機械特效的現場表演。我們希望在不同國家給當地游客也給外來的游客講述當地的故事。"LADET說道。

（普德賦西班牙公園夜場表演-榮耀托萊多）

（普德賦鳥秀「幽靈鳥舞會」）

不過中國的消費者們，會不會認可由法國人來講述的他們家鄉的故事呢？

LADET解釋說，普德賦的中國團隊既有法國人也有中國人，本土化最重要的制勝因素是"整體配方"，而不是方案的部分元素。

“這就像一個廚師，需要菜譜和許多的食材來做一道菜。當然，故事是其中的一部分材料，故事中的法國或中國文化是另一個因素，但最終是整體的食譜配方，才能決定這道菜的成敗?！?

他說，“我們在法國和西班牙的樂園也有越來越多的亞洲游客來訪，當然也有中國的游客，盡管由于跨文化以及語言障礙，他們未必能聽得懂演員的對話和故事本身，但仍然不妨礙他們在情感上受到觸動，從而發自內心地喜愛我們的主題公園?！?/p>

為了確保中國樂園的當地故事能夠恰當地呈現給中國游客，普德賦所有的創作皆結合著有據可考的史實、歷史分析與神話傳說，并加以提煉與升華。

（中法創意團隊聯手）

競爭與創意

就演藝型的主題樂園賽道而言，國內的宋城演藝似乎和普德賦形成了最直接的競爭。

當被問及這位中國競爭對手時，LADET說，如果每個產品一定要找一個競品出來的話，那么，宋城演藝確實是他們在中國市場最接近的競爭對手，但他認為普德賦的核心優勢在于公司的創新能力，普德賦的成功很大程度上來源于不斷推陳出新，公園的“復游”率長年維持在70%以上，游客年輕化，新客群化，國際化比例逐年增長，就是最好的說明。

(普德賦法國公園-神矛之劍)

據宋城演藝2022年財報信息：宋城目前在國內有8 個不同地域的景區，分布于杭州、三亞、麗江、上海等地。就在普德賦入華之際，宋城也計劃出海，將業務擴張到澳大利亞和泰國等海外目的地。

面對市場競爭，LADET認為，“我們的公園由一支充滿熱情的團隊組成，他們的核心身份基于共享的基本價值觀，包括熱愛歷史文化、追求創新、注重可持續性和致力于提供卓越的游客體驗。這些價值觀驅動著我們每一位員工，確保我們的公園不斷創新和進步。比如年底將開業的上海SAGA超沉浸‘行進式觀影’劇場，就是一個業界前所未有的全新的演出概念，所講述的故事，運用的技術都是全新的?！?/p>

品牌知名度如何打造？

普德賦的品牌在歐洲相對更知名，它在Tripadvisor貓途鷹平臺上被用戶評為“客戶滿意度最高”的歐洲樂園。

作為一個對大多數中國消費者來說相對陌生的名字，普德賦的品牌將如何在中國進行營銷推廣？

（普德賦法國主題公園沉浸式表演-凡爾登戀人）

LADET說，在未來幾年里，公司將首先以今年在上海開幕的SAGA劇場為起點，然后將這種沉浸式劇場再發展到包括廈門、西安在內的等其他中國城市。先借助沉浸式表演劇場的預熱，為后面開業的主題樂園提前打造品牌的知名度。

全球擴張，繞不開中國市場

和迪士尼、Comast（環球影城母公司）等上市公司不同的是，普德賦并不是上市公司，它在法國的夜間演出項目是由一個非營利組織所持有。普德賦的收益都被重新投資于公司的運營和發展，而沒有成為股東分紅。

根據2022年10月發布的TEA/AECOM主題公園指數報告，普德賦的法國樂園在2021年和2019年分別吸引了超過160萬和230萬游客，在該報告的EMEA（歐洲、中東和非洲）主題公園排行榜中排名第11位。

即使在自己主場的歐洲，該公司也面臨著與其他大型主題公園在游客數量上的激烈競爭。

但不管怎樣，走向國際化仍是普德賦長期的戰略目標。2021年，普德賦的第二家主題公園在西班牙正式開業。隨后，中國和美國市場是其國際化計劃中不可或缺的部分，LADET表示。

"我們在美洲鎖定了美國市場來開發主題樂園項目，在亞洲則首先瞄準了中國市場。中國市場潛力很大，所以普德賦在亞洲首先關注中國市場。"

主題公園生意的發展周期長遠，重資產、高風險，但這門生意也有望盈利。LADET說，普德賦的法國樂園就是盈利的，不過目前要對中國樂園做具體盈利時間的預期，仍然為時尚早。

他提到，SAGA城市中心項目可能需要五年左右的時間來實現投資回報，而像主題公園這樣的更大型的項目，則需要更長的時間周期。