酒店+高端美妝，再造奢華生活方式

20 多年來，法國美妝品牌歐舒丹一直為四星級和五星級酒店提供護膚產品和浴室用品，但品牌現在開始考慮與酒店更廣泛的合作方式。歐舒丹B2B 和水療業務發展總經理 Frédéric Darque 此前表示 “酒店業向來擁有優質的國際合作伙伴和客戶，是展示我們產品的絕佳機會，更是一個營銷窗口。”我們可以看到，美妝品牌試圖通過 B2B 渠道引領變革。

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而在去年，瑰麗酒店首席執行官 Sonia 則表示計劃在未來三到五年內，將集團轉變為一個成熟的奢華生活方式品牌。

由此來看，酒店+美妝，仿若成為“天作之合”。隨著疫情之后旅游業的復蘇，奢華酒店與高端美妝的聯動變得愈加頻繁和密切。

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高端美妝頻頻 “觸電”高奢酒店

水療之旅：廣西崇左秘境麗世度假村×海藍之謎；麗江金茂璞修·雪山酒店×蘭蔻…

相較于美妝大牌常常青睞的瑰麗酒店、東方文化酒店等城市知名酒店品牌，小眾秘境的新晉奢華酒店近日成為高端美妝品牌營銷聯名的首選。

今年1月，廣西崇左秘境麗世度假村攜手高端美妝品牌海藍之謎推出定制水療之旅。酒店官方小程序顯示，住客可預約海藍之謎提升塑顏護理、海藍之謎全身精致護理、海藍之謎奢寵之旅（包含海藍之謎提升塑顏護理、海藍之謎全身精致護理）從面部到全身的三種不同護理套餐。

情人節前夕，雙方合作再度升級和深入，限時1個月販售“情謎鎏金” 3天2晚河畔別墅和 “謎心璀璨” 4天3晚麗世套房兩種聯名定制套餐，除包含每日雙人早晚餐、每日迷你吧補新、落日雞尾酒、私人定制浪漫煙花、定制歡迎禮和每日甜蜜夜床禮等諸多禮遇外，旅客還可享受一次海藍之謎雙人身體護理水療之旅，獲取一份海藍之謎旅行套裝。

廣西崇左秘境麗世度假村位于中越邊境的崇左市大新縣堪圩鄉明仕村，發源于越南的明仕河從這里貫穿而過。2021年2月，崇左秘境麗世度假村在明仕河畔盛大開業，這是麗世度假酒店集團在國內的第一家LUX*麗世度假村，亦成為桂西南第一家高端精品國際品牌酒店。度假村由中西方設計師聯袂操刀，擁有無邊泳池、LUX*Me水療中心和健身中心、風格各異的特色餐廳和酒吧、兒童俱樂部以及天堂電影院等設施設備。

LUX*Me水療中心采用壯族傳統干欄式建筑，獨具地域特色，與周圍的喀斯特地貌、熱帶常綠樹木和諧融為一體。作為雅詩蘭黛集團旗下高端護膚品牌，海藍之謎的大部分產品主要原料來源于美國加州無污染海域，并通過自然生物發酵制成。兩者的聯結，為身體肌膚和心靈的雙重療愈，呈現一場自然療愈健康生活方式。

加入這場風潮的，遠不止麗世度假酒店集團。今年3月，隱奢逸境麗江金茂璞修·雪山酒店與法國高端美妝品牌蘭蔻共同打造中國的首家蘭蔻菁純授權水療店——隱水療。麗江金茂璞修·雪山酒店位于海拔3100米的療愈圣地玉龍雪山，是景區內唯一的一家奢華度假酒店。

隱水療就坐落于酒店一隅，致力于重新定義水療生活方式，引領自然療愈健康生活態度，擁有3間宏偉雪山景觀雙人理療套房、2間靜憩森林景觀單人理療套房及1間足療室，其套房的設計結合了當地納西族建筑風格。

據悉，目前隱水療共推出了菁純五感舒悅面部SPA、菁純恒綻高光面部SPA、菁純眼部加強淡紋SPA三款產品，蘭蔻貫穿整個服務流程，采用全套蘭蔻菁純奢華面部護理，搭配定制手法和蘭蔻菁純獨家熱塑冷雕儀(CRYO)。此外，酒店還聯合蘭蔻推出了“雪山菁純 ‘五感之旅’” 3 天 2 晚套房，為顧客帶來沉浸式多維度的感官體驗。入住旅客可以在價值 2600 元以上的蘭蔻 SPA 服務中二選一，并獲得產品禮盒一份。

未來的酒店空間勢必是跨界、多樣化和多功能的。奢華酒店通過與高端美妝品牌通過深度合作，回應人對于空間的需求，精準定位高端受眾，提供高品質、多元化、差異化的?活體驗，酒店空間由單一變得更加多元化，邁向“服務新時代”。其攜手打造的水療中心，往往將服務與周邊環境形成有機結合，不僅提供高端護理產品、SPA服務，拓展消費新場景，還可能成為旅游目的地本身。

顯然，這類新的合作關系，要比在酒店大堂開店或者在浴室中提供品牌小樣更上一層樓。在消費者對價值共創越來越感興趣的時代，對時尚品牌而言，與高奢酒店開展深入、細膩的合作方式，既可以幫助品牌成為生活方式和品味上的引領者，將酒店的消費客群轉變為自己的忠實客戶，也可以通過酒店在更大的文化領域中擴大品牌光環。而就酒店而言，通過深度合作美妝品牌，提供豐富且差異化的入住體驗，也為它們帶來新的收入來源。

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奢華酒店“美”力造風

聯名下午茶：天津麗思卡爾頓酒店×芭比波朗；柏悅酒店×紀梵希

除了水療館的推出，下午茶聯名的熱力值也持續未減。下午茶文化最早可以追溯到17世紀，如今，品嘗下午茶已經成為了一種時尚文化。近兩年，下午茶已然成為酒店的招牌項目之一，形形色色的聯名下午茶在高端酒店圈風生水起，一些奢華酒店也通過聯合高端美妝品牌，帶來“視覺”與“味覺”的雙重體驗。不僅為酒店帶來了話題度和流量，同時對于提升品牌形象、帶動入住率也起到了積極作用。

今年2月，萬豪國際集團天津麗思卡爾頓酒店攜手紐約高端彩妝品牌芭比波朗，于大堂酒廊推出全新聯名美妝主題下午茶，打造美尚力十足的午后美食體驗。

天津麗思卡爾頓酒店行政副總廚郭文祝先生從芭比波朗中獲得靈感，精心設計下午茶點，套餐包含番石榴與無花果摩卡奶油、藍莓醬與法式奶油奶酪、芭比波朗橘子面霜香緹奶油、櫻桃森林驚喜和一份芭比波朗彩妝體驗邀請函，融入精致美學及美妝體驗，兼具精致與美學，獨具匠心。

天津麗思卡爾頓酒店毗鄰風光旖旎的天津母親河——海河，周圍隨處可見歷史古跡和文化地標。酒店由天津市城市規劃設計研究院精心打造，內部裝飾由法國知名酒店設計大師Pierre-Yves Rochon主創設計，因地制宜地將西式古典與東方雅韻完美碰撞，獨具東西方融合的設計感。在偌大的大堂酒廊空間中享用特色下午茶，精致而愜意。

其實，這種營銷推廣方式早已有之。在2020年，凱悅酒店集團旗下的頂級奢華酒店——柏悅酒店就已玩轉跨界，與紀梵希美妝、夏桐起泡酒展合作推出“非凡紅”主題下午茶，相繼在三亞、上海、北京、寧波、廣州、杭州、深圳、蘇州的8家柏悅酒店呈現“非凡紅”主題下午茶，打造跨界美食風格體驗。

柏悅酒店大廚以紀梵希紅絲絨唇膏及夏桐·禧起泡紅葡萄酒為靈感，將人氣紅絲絨N37唇膏變身為定制甜品，可感受到清新樹莓、馥郁玫瑰、古典伯爵茶和經典可可的多重風味；明星單品四宮格散粉，被打造成四色蛋糕，包括茉莉花茶蜜桃、酒味芝士、焦糖青蘋果和玫瑰提拉米蘇四種口味；柏悅酒店還推出了手工巧克力禮盒，紅唇造型與紀梵希唇膏相映襯，包括玉桂開心果、桂花可可、香杏羅勒、芒果西番蓮、香草椰子等九種口味。各款甜點創意無限，在小紅書等社交平臺上備受追捧。

柏悅酒店與紀梵希美妝、夏桐起泡酒展合作推出的“非凡紅”主題下午茶。

費孝通在《美美與共和人類文明》里倡導“美美與共，天下大同”，酒店美食與美妝品牌美學共用，正是體現了這一人文哲思。酒店食物以高奢美妝品牌為美學基底，打造高顏值美妝主題下午茶，在調性契合的基礎之上，最終實現互利雙贏。

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借勢品牌魅力，占領行業新高地

專屬獨創：安縵Aman&高絲集團

當酒店開始不務正業，紛紛搞起“副業”，在這場跨界風潮中，“酒店+美妝”的破壁聯名模式給人驚喜不斷。但這也浮現了很多競爭者，他們想方設法，力爭在層出不窮的玩法中占領行業高地。

細數那些出圈的酒店品牌營銷案例，不難發現，優異者往往具有強大的洞察力與先覺力。自成一派的安縵便是其一。

安縵創立于1988年，在梵文、旁遮普語等語言中，安縵意為“和平、庇護、安寧”，象征著“安寧之所”。其選址多為環境清幽、避世宜人之地，營造原生態的度假勝地。目前擁有34間風格各異的酒店，遍及全球中國、日本、柬埔寨、泰國等20個國家。

這個年輕品牌雖成立不久，卻憑借著自身獨有的氣質催生了無數的“安縵癡”。臺灣作家葉怡蘭就是安縵的忠實客人，她曾表示：“如果說以前的精品酒店給我的是驚喜，那么Aman resorts帶給我的是生命的碰撞。我開始思考人與自然的相互關系，在同一個空間里通過簡樸、低調、謙遜的設計，引導人去追求心靈的平靜?！?/p>

近年來，安縵也開始在其旅居空間身份之外提供多樣性的生活方式，持續打造屬于獨家生活方式產品線，布局奢侈品零售。于2018年推出的Aman Essentials是奢華酒店集團安縵的衍生品牌，代表了其備受推崇與青睞的生活方式，已經陸續推出了香水、香薰蠟燭、零售服飾等周邊產品。

今年1月，Aman Essentials 與高絲合作推出全新護膚系列 Aman Essential Skin，與高端美妝建立起更深厚的聯系。該系列包括五款產品：凈膚潔面乳、煥活爽膚水、青春面部精華液、煥彩面霜以及提亮眼霜。從1月11日起，該系列在包括日本在內的全球20個國家發售，并在安縵東京以及位于各國的其他安縵水療中心內用于護理項目。

盡管我們看到了越來越多的聯合模式及獨創方式，固有的合作產品仍然適配，只是聯合之間，互相確立更大的使命來提升合作價值成為趨勢之一。比如，洲際酒店集團(IHG)與歐舒丹以及Byredo的合作便心懷一種改革的使命，——消除一次性塑料制品在酒店中的使用。其承諾至 2030 年，要消除酒店里所有的一次性用品，其中一個部分就是要把浴室里的小型產品都替換成大瓶裝。而Byredo 是一個可以為酒店提供此類支持的品牌。

奢華酒店和高端美妝品牌聯名打造新產品，“高端”疊加“高端”的模式，本身就有著一定的客群基礎及品質保障，能獲得較好的效益。其定制的獨特產品，提供的更多增值服務和消費業態，不但豐富了品牌的風格與形象，還能給消費者提供更多豐富且吸引的選擇。在強強聯合、多元業態疊加之下，品牌間將會碰撞出全新的“化學反應”，打造更深刻的文化共感。酒店行業邊界正逐步被打破，向無邊界化發展。更多全產業聯動，仍值得期待。