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              金蝸牛露營劉旭陽：露營不能做成純體驗性的產品，一定要有內容
              
      
               來源：新京報   時間：2023-03-29 16:10:06 
        
      
              
	  
      
	  
              
        

              (相關資料圖)
              春分過后，北京開啟了一年中最美的時間段。新京報貝殼財經會客廳舉辦第三期旅游沙龍，以“春游踏青，京郊走起”為主題，邀請了北京春秋旅行社有限公司總經理助理周磊、慕田峪長城纜車服務有限公司副總經理孟國群、金蝸牛露營開發中心總經理劉旭陽、長城腳下的公社市場銷售總監劉智等多位旅游從業者，圍繞運營方式升級、獲客方式變化等問題，共探游客“輕”裝上陣后，京郊游的新發展與新趨勢。
              如果說近年最火的周邊游項目，露營將在討論中占據一席之地。眼下天氣不斷轉暖，金蝸牛露營開發中心總經理劉旭陽明顯感受到，露營的咨詢量、預訂量相較往年出現成倍增長，受眾不僅有家庭親子，各種各樣的小團體也如雨后春筍般冒了出來。此外，露營帶火了相關產業，小到飛盤、滑雪板，大到露營裝備、研學產品等，都成了消費熱門。
              “疫情推動了露營行業被大眾認知的速度。原本親子活動的場景可能更多聚焦在城市，或者是一些大型商業綜合體等。但受疫情影響，消費者更加傾向于從室內走到室外、從社區走到郊區。越來越多的人希望有一些旅游休閑產品，能提供周末1-2天的活動場景。”劉旭陽表示。
              不過，對于今年的業績預期，劉旭陽的關鍵詞是“平常心”。盡管從年初的情況來看，訪問量、咨詢量等指標已預示著周邊游市場逐步升溫，公司對經營業績信心十足，但在劉旭陽看來，應該以“平常心”應對，在保持樂觀的同時放低心態，穩扎穩打。
              旅游熱度攀升之際，相較于跨省游、出境游，周邊游更高的消費頻次也對產品內容提出了挑戰，“常玩常新”成為“硬要求”。金蝸牛露營采取的策略便是“露營+”“+露營”模式。以金蝸牛露營在延慶北京世園公園的營地為例，營地與公園門票打通，通過一價全包的模式，讓游客既可以體驗露營，也可以參加公園的活動。去年冬天，金蝸牛露營也打通了營地與滑雪場的渠道，滿足有滑雪需求的露營游客。此外，金蝸牛露營還與更多第三方合作，推出親子活動、團建等。
              “露營不能做成純體驗性的產品，一定要有內容。包含的內容越多，產品的性價比就越高，也更容易吸引游客。我們希望通過這些設計，盡可能地與客戶產生黏性，以提升復購率。”劉旭陽表示。
                    
              
      
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