速訊：國際酒店“第二梯隊”，進軍中國市場擴張計劃

2023年，除了萬豪、洲際、希爾頓、雅高、凱悅、溫德姆這些頭部國際酒店集團不斷加碼布局中國市場消息傳出之外，進入2月，凱賓斯基、四季、都喜、雅閣這些進入中國多年但發展速度相對緩慢的國際酒店“第二梯隊”，也紛紛公布了2023年在中國的酒店擴張計劃。國際酒店和本土酒店品牌競爭，正在進入一個新的階段。

【資料圖】

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凱賓斯基、四季、都喜、雅閣正在擴張

近日，都喜酒店集團宣布2023年的擴張計劃，集團將在日本和歐洲推出新酒店以及進一步戰略布局中國、印度、肯尼亞、尼泊爾和泰國市場，并新開多家酒店，擴大其全球足跡。在中國，都喜有10家運營中的酒店，今年還將開三家以養生為主題的酒店，包括第一季度開業的莫干山都喜天麗酒店、第三季度開業的杭州都喜泰麗酒店和贛州都喜公主酒店公寓。

今年，都喜在全球將新增14家酒店和度假村（約1,700間客房），從而在全球17個國家及地區運營62家酒店（約13,700間客房）。還有超過60家酒店正在籌備中，預計將在未來三到四年內開業。

四季酒店集團也持續擴張其全球業務版圖，2023年有逾50個新項目正在規劃與開發中，遍布意大利、西班牙、中國、日本、沙特阿拉伯、哥倫比亞、伯利茲等多個國家，今年，四季計劃在中國蘇州和大連開設兩家全新酒店。

另外，也是在2月，四季酒店集團攜手中國臺北元利集團旗下開發商元利建設有限公司，正式宣布中國臺北四季酒店的開業計劃。酒店位于信義區，面向101大樓，地理位置優越。新酒店的建設已經在進行中，預計將在近幾年內完成。

作為首個進入中國市場的德國酒店品牌凱賓斯基，在2023年也有新動作。落地揚州經開區的豪華酒店凱賓斯基項目1月中旬正式開工。項目具體位于揚州南區吳州路和揚子江南路的交匯處（GZ309諾園地塊），由經開區文旅集團國資合作開發，總投資達到15億元，預計2025年1月竣工。

雅閣酒店集團近期則宣布，未來將進一步推進旗下奢華精品矩陣布局發展，2023年首批開業酒店即將華麗亮相，包括中國在內的世界多地將迎來一批重量級酒店的開業潮。其中，浙江安吉星辰雅閣大酒店、湖北宜昌雅閣璞邸酒店、湖北十堰雅閣璞邸酒店、陜西渭南同州院子雅閣璞邸酒店、廣東陽江國際金融中心雅閣酒店、湖北丹江口雅閣酒店、遼寧錦州萬得雅閣酒店、貴州金穗澳斯特酒店、廣州澳斯特精選酒店（白云機場集群店）、廣東韶關澳斯特精選酒店都計劃在今年開業。

目前，雅閣酒店集團在華布局品牌已達11個，涵蓋豐富且具有差異化的品牌矩陣為不同客群打造了個性化的下榻體驗和消費場景。

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品牌實力不容小覷

之所以把都喜、四季、雅閣、凱賓斯基定義為國際酒店“第二梯隊”，主要是相對于萬豪、洲際、希爾頓、雅高、凱悅、溫德姆等在華高速發展的“第一梯隊”的一個區分。和“第一梯隊”的國際酒店相比，“第二梯隊”國際酒店集團進入中國市場的時間相對較晚，在中國發展的規模也較小。

萬豪、洲際、希爾頓這些老牌國際酒店集團大多是在上個世紀進入中國，是乘著改革開放的春風在中國發展起來的。而都喜、四季這類“第二梯隊”酒店集團則21世紀之后才進入中國市場。其中，四季酒店于2002年開始拓展中國市場。 雅閣2005年進入中國市場，都喜酒店集團則于2013年才開始進軍中國。即使較早的凱賓斯基，也是在1992年，才在中國開店第一家——北京市燕莎中心凱賓斯基飯店。

在規模上，“第二梯隊”國際酒店確實發展相對緩慢，洲際酒店截止到2022年年末，在大中華區已經擁有500多家開業酒店和400多家在建酒店。萬豪集團到2022年中旬在華酒店也達到600家。而四季酒店集團在華運營只有7家酒店，都喜在華運營11家酒店，凱賓斯基也就30家左右，最多的雅閣在華酒店也不過百家。與老牌的“第一梯隊”酒店相比，都喜、四季等酒店在中國的布局確實不大。但是隨著前期酒店試水的成功，這些“第二梯隊”的國際酒店們也紛紛開始在中國布局，擴張自己的在大中華地區的版圖。

綜合分析，“第二梯隊”在華發展，雖然規模不及“第一梯隊”，但其品牌實力不容小覷。

如凱賓斯基，相比于美國酒店品牌、泰國酒店品牌等在中國市場風生水起的國外品牌，無論從酒店規?；蚴瞧放茢盗縼砜?，德國酒店都略顯低調。但其入華31年來，成立于1897年的凱賓斯基目前已開業酒店也才30多家。2021年5月開業的濟南凱賓斯基酒店，整體高度超過200米，是全球最高凱賓斯基酒店，刷新了品牌高度。

同時，凱賓斯基也贏得了中國消費者的認可。凱賓斯基在2012年官方曾公布過一組數據，當時全國26家凱賓斯基酒店，入住客人80%為中國人，20%為外國人，彼時萬豪酒店集團和雅高酒店集團的本土客人入住率為剛超過60%。

雅閣酒店集團旗下則擁有12大酒店品牌，在全球管理185+高中端酒店，26775 間客房，項目遍布113個城市，品牌價值14.23億元，外資酒店集團在華10強，全球酒店集團300強第52。

如果追溯一下都喜的酒店歷史，你也會為品牌傳奇所折服。1948年，都喜創始人Thanpuying Chanut Piyaoui從父母那里借了錢，買下一小塊地開始投入設計一個一流的客棧。彼時，泰國女性的地位還非常低下，工作已經很少見，經營企業更是少數，Thanpuying Chanut Piyaoui的“創業”堪稱驚世駭俗，她既要經營，又要克服偏見。1949年，公主酒店開業了，這是曼谷第一家擁有泳池、空調和一系列現代化設施的酒店，不久，這一酒店被公認為當時滿足最好的酒店之一。此后，都喜天麗公司成立，并在1975年成為泰國第一批上市公司之一，可見其在泰國影響力之廣。

至于四季，就更無需多說。四季酒店是一家國際性奢華酒店管理集團，總部設于加拿大多倫多，1961年由伊薩多·夏普（Isadore Sharp）先生創辦，如今已在近40個國家擁有超過90家酒店及度假酒店，并有超過60項酒店發展計劃正在醞釀中。四季酒店被Travel + Leisure雜志及Zagat指南評為世界最佳酒店集團之一。除創始人夏普先生之外，比爾·蓋茨（Bill Gates）和阿爾瓦利德·本·塔拉爾王子（Prince Alwaleed Bin Talal）也是四季酒店集團的大股東 。

所以，可以看出，“第二梯隊”國際酒店在中國發展看起來跟“第一梯隊”還有差距，但事實上，他們已經完全具備了“第一梯隊”的品牌價值，在華發展的規模和速度，更多的還是取決于其酒店集團的戰略布局。

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在華發展遭遇的一些挑戰

當然，“第二梯隊”在華發展也不是一帆風順，他們也遭遇了一些挑戰。

2年多前，兩家四季酒店暫時撤出上海，算是行業大新聞。圈內人都了解，上海一共只有兩家四季酒店，一家是2002年開業的上海首家、同時也是中國首家四季酒店——上海四季酒店，作為區分，往往被稱為浦西四季。另一家則是10年后開業的上海浦東四季。相比于其他少數城市的“一城一店”，上海成為四季為數不多的“梅開二度”的城市。但好景不長，在開業了10多年后，四季酒店在上海被“雙殺”。

上海兩家四季酒店換牌后，除去香港與澳門各一家，四季酒店當時在中國大陸地區還剩5家，分別位于北京、天津、杭州、廣州、深圳?？梢赃@么說，四季酒店在中國大陸的開業速度較之同類高奢酒店而言，是較為緩慢的。從2002年首家酒店開業后，轉戰至香港、澳門，前后分別用了3年時間，打造了兩家四季酒店。過了8年之后，才在杭州開出了第二家大陸地區的四季酒店。2012-2013年無疑是四季酒店的開業“井噴年”，于四地開出了4家新店，其中一家便是上海的二店，上海浦東四季酒店。此后便又是4年的等待，才迎來了天津四季酒店。

擴張陷入“僵局”，是四季酒店在華發展之痛，原因則是多種多樣，有運營理念矛盾、有土地糾紛。自2017年天津四季酒店開業后，四季酒店似乎又一次進入了新開業的沉寂期。四季酒店曾計劃在中國大陸開業杭州武林四季、大連四季酒店、三亞海棠灣四季酒店、蘇州四季酒店、成都四季酒店、麗江四季酒店、南京四季酒店、揚州四季酒店、寧波四季酒店等9家分號。但蘇州四季的簽約時間可追溯到2011年，最近才發出消息——攜手中國知名的地產開發商新鴻基地產，宣布位于中國歷史名城蘇州的四季酒店開業計劃，該酒店將于2023年年末揭幕。

凱賓斯基來華的31年，也多次遭遇挑戰。2005年，僅商議了1個月的時間，SOHO中國便決定將長城腳下的公社交由凱賓斯基管理。當年，長城腳下的公社唯一一家國內被英國《Tatler旅行指南》收錄到"全球101家最好酒店"之列的特色酒店。2008年，變數出現。因為改變土地用途未獲政府許可，SOHO中國的唯一持有的兩個酒店物業長城腳下的公社和博鰲凱賓斯基酒店終止酒店經營。

2016年，凱賓斯基再次受挫，西安凱賓斯基、開維·三亞海棠灣凱賓斯基酒店、以及宜興凱賓斯基酒店連續3家酒店遭業主撤牌。當時，凱賓斯基在中國市場經營的酒店數量一度下滑至20家。盡管當時遭遇業主撤牌的國際酒店管理公司不只有凱賓斯基一家，撤牌酒店占比超過一成的凱賓斯基，還是一度引發業內關注。

疫情期間，海南省三亞市三亞灣路海坡開發區三亞凱賓斯基度假酒店于2022年7月1日正式拍賣，起拍價9.76億元，評估價13.9億元，但后續沒有最終消息。

而在這之前的1個多月，2022年5月，惠州凱賓斯基酒店掛牌出售，售價14億元，但似乎也沒有找到相關的接手方。

可以想象，雖然中國優質的酒店還未飽和，但是在中國大陸內的酒店業中，既存有強勢的本土品牌酒店，也有在中國扎根已久的“第一梯隊”國際酒店品牌。四季、雅閣、凱賓斯基、都喜等國際“第二梯隊”想要在中國市場真正的站穩腳跟，勢必還有一段很長的路要走。

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“三件武器”值得本土酒店借鑒

盡管“第二梯隊”在華發展并不是一帆風順，但是“第二梯隊”在華取得的成績也是有目共睹。今年，“第二梯隊”也紛紛官宣了2023年在中國的酒店擴張計劃，可以預見，未來的中國酒店市場，一定會上演國際酒店集團“第一梯隊”、“第二梯隊”、本土酒店集團的“三國演義”，競爭在所難免，取其長補己短或許才是正確的的態度?？臻g秘探認為，“第二梯隊”的成功，其掌握的“三件武器”值得學習。

其一、異國文化融入當地傳統文化。

凱賓斯基擁有其獨特的核心價值觀。凱賓斯基倡導并踐行：每開一家酒店，都會將品牌傳承與當地人文結合，創造出獨特的個性來，確保能夠提供獨一無二的品牌承諾，體現各個地區、國家和酒店獨特的文化。

如江蘇省內南京和蘇州都有凱賓斯基落戶，皆以傳統的歐洲風格，完美融入當地傳統文化，散發出奢華五星級酒店獨特的魅力。南京凱賓斯基酒店的設計，以“明皇宮”主題為“魂”，以明文化為設計主線。酒店以人為本的設計理念、以及設計內涵、設計風格、設計境界，讓人耳目一新。而正在建設的揚州凱賓斯基，所在地諾園凱賓斯基“超五星級”酒店，圍繞項目中心的人工湖，還將建設許多匹配古運河文化屬性的傳統建筑。

作為最早進入中國市場的德國酒店品牌，凱賓斯基酒店在持續布局的同時，也在持續傳播德國文化。在華多年，凱賓斯基酒店一年一度的德國十月啤酒節總是如約而至。德國樂隊、德國美食、身著Dirndl連衣裙的酒店工作人員、整套釀酒設備及釀酒原料均來自德國的普拉那啤酒吧以及由德國釀酒名師現場釀造的德國鮮啤等，一同為酒店客人還原德國慕尼黑啤酒節的盛況。

——既強關聯本國文化，也尊重中國的在地文化，在這樣的理念下，凱賓斯基在中華大地上留下的每家酒店作品，都堪稱精品，也是必然。

雅閣酒店集團的雅閣璞邸酒店則講究 “小而美、美而精、精而特”，酒店最大的特色就是巧妙融合當地文化、歷史故事與自然風情，打造的是“一店一故事，住在時光里”私密&奢華入住體驗；雅閣歡聚酒店則傾向于在有文化歷史沉淀的城市核心商圈打造新型的個性化酒店產品，創新演繹歷史文化的現代傳承。

四季酒店集團近期宣布的即將到來的全新項目，也將是異國文化和當地傳統文化融合的經典，從威尼斯的傳奇歷史建筑到墨爾本與西安的高聳塔樓，都將為四季酒店的全球業務版圖添上一筆。

其二、揚長避短的精準區域戰略布局。

相比于國際“第一梯隊”和本土酒店品牌的四面開花，“第二梯隊”國際品牌戰略布局更為精準，值得借鑒。

如雅閣更擅長在西北區域和熱門旅游城市布局。去年年底，雅閣酒店集團旗下4家高端雅閣品牌系列酒店啟幕，雅閣大酒店、雅閣璞邸酒店、雅閣度假酒店、雅閣酒店，再擴全國品牌陣容，其分別落戶國內旅游熱門城市目的地：云南麗江、云南昭通、江蘇鹽城、山西晉中。

雅閣酒店集團董事長兼CEO張黎明曾表示，與其他國際高端酒店不同，雅閣酒店集團進入中國市場后，在具體的城市布局上，并不一味聚焦一線城市，而是講究多陣線布局，深入二三線城市，深化區域市場布局，這也為抓住下沉市場風口奠定了堅實基礎。

據項目落地數據顯示，雅閣酒店集團已經在廣州、深圳、珠海等一二線城市建立集聚效應，并輻射清遠、陽江等下沉市場，與此同時，雅閣酒店集團正著手開拓大西北市場、大西南市場。截至2023年1月為止，雅閣在云南已經布局了11家酒店，在湖北布局10家酒店。

據介紹，自進入中國市場以來，高端酒店一直是雅閣酒店集團的主攻方向?！叭缃?，在消費升級和疫情影響下，高端酒店市場也在回歸理性，不再追求‘大而全’，而是推崇‘小而美’。雅閣推出的雅閣璞邸酒店、雅閣歡聚酒店、雅閣度假酒店，正在順應了這種市場需求?！?/p>

其三、積極穩妥的更多元新合作方式。

過去的國際高端品牌進入市場，大多是政府引入，或是與地產集團合作，為地產物業提升附加值。如今的入局方式，則變得更為多元且深度。以洲際為例，其在中國市場推出的“特許經營+”的投資經營模式，在這一高效模式下，業主負責酒店的成本控制，品牌方負責提升酒店營收，實現了業主與品牌方的強強聯合，避免了水土不服。與此同時，洲際還特意針對中國市場，推出了新品牌“華邑”，從品牌層面，深入本土市場。

“第二梯隊”也深得精髓，2001年，凱賓斯基牽手首旅集團成立合資酒店管理公司北京凱燕國際飯店管理有限公司，雙方合作打造了具有獨立知識產權的高端奢華酒店品牌諾金。2015年，諾金品牌首家旗艦店北京諾金酒店正式開業。據媒體報道，2018年北京諾金酒店實現了平均75%-80%的入住率，而且這個數據后續連年增長。

此外，“第二梯隊”酒店集團更擅長于與地方政府、地方國企、文旅企業手中的存量物業展開合作，“第二梯隊”既有國際品牌價值，又具備靈活機動的運營優勢，如四季同新鴻基的二度合作，雅閣同貴州飯店、都喜和浙江大華集團 的合作等，都是值得借鑒的范例。

綜上，2023酒旅業高速回溫，世界各國的酒店集團都看到中國酒店市場的發展潛力，紛紛落戶、擴張其在中國的版圖。未來，期待“第二梯隊”國際酒店集團持續把握市場趨勢，繼續深耕中國市場，努力打造更優質的國際化酒店品牌。同樣，本土酒店集團也能從國際酒店品牌的成功中學習借鑒，共同創造中國大住宿市場更加多元，更加美好的新時代。