我在小眾景點“跟拍”,月入2萬
你在社交平臺刷到過這樣的照片嗎?這些拍攝于福建泉州蟳埔村的照片,因為極具風情特色,帶火了這座小漁村?,F在到蟳埔旅游,拍一張頭上簪花的照片,已經成了打卡必選項。
“反向旅游”的火熱,讓更多年輕人選擇將蟳埔這樣的小眾城市作為旅游目的地。根據去哪兒網旅行統計,不少“冷門城市”的酒店在今年暑期的預訂量同比2021年增長均超3倍。
當越來越多年輕人到這些小眾城市游玩,“約拍”被帶火了,也被叫作景區跟拍。他們提前約好一位當地的攝影師進行拍照,一般一個小時左右就能完成。在之后的一周內,他們就能收到精修圖,自己再配上文案,就能發到社交賬號上了。
(資料圖片僅供參考)
在這些年輕人看來,穿戴上有民族特色的服裝和造型拍照,價格不一定貴,但足夠新鮮,不失為一種高性價比的在社交網絡出圈的方式。
在抖音坐擁1168萬粉絲的網紅墊底辣孩,也在間接助推小眾城市約拍生意的火熱。今年6月,憑借變妝視頻爆火之后,墊底辣孩拍攝了一系列“城市宣傳片”,在視頻里,墊底辣孩體驗當地民俗、穿民族服裝,不少網友因此燃起了去小眾城市旅游和拍照的熱情。
當地的攝影師也因為約拍的火熱,頻頻爆單。在部分受歡迎的小眾城市,客人需要提前半個月甚至一個月預約。約拍同時催生出了當地的產業鏈——服裝租賃-化妝造型-景區取景-約拍-美食住宿。據一位拍攝影師透露,在旺季,有攝影師能輕松月入2萬元以上。
看到行業的前景,越來越多年輕人正在加入約拍攝影師的行列,他們認為,只要一直有人到小眾城市旅游,約拍這一行就不會有淡季。但實際上,有經驗的攝影師們表示,約拍看似門檻不高,但付出的成本并不低。在小眾城市做約拍,并不容易。
小眾城市約拍,到底有多火?
“十一還有檔期嗎?”距離十一還有半個月,新人攝影師“香辣肉絲沒有肉”的檔期已經被約滿,但約拍邀請還在陸續發來。
很多人首先關注到她發的一張朝鮮族服飾的客片,清透的色調、發光的發絲,正是今年流行的風格。賬號粉絲數尚不滿500的她,那個帖子的點贊收藏數達3000多,十一有延吉旅行計劃的游客很快占滿了評論區,紛紛“禮貌問價”。
最終,她的十一檔期全部被約滿,至少接了60多單。她的報價是每單399元(不包妝造),粗略預估,一個月進賬有2.3萬元?!白蠲Φ臅r候一天能拍4組,一組花一個半小時,八成是游客?!?/p>
“香辣肉絲沒有肉”是名大四學生,自學攝影。在這之前,她在學校內為同學拍攝畢業照,后來找了一些互勉(為客人免費拍照練手)的模特練習人像攝影。今年8月,她正式開始接單,拍攝延吉朝鮮族服飾。
像她一樣爆單的攝影師們還有不少。一組數據也能證明約拍的火熱——在微博上,約拍超話有23萬粉絲,帖子超11萬;抖音上,約拍話題的播放量超809萬次;小紅書上,“約拍”相關的筆記一度超319萬條。
小眾城市約拍的火熱,攝影師們的爆單,除了“反向旅游”的大背景外,也與年輕人拍照需求的變化有關。
首先是人們的出游受到疫情影響,為了在旅行中留下更多美好的影像,約拍的需求變得火熱?!跋憷比饨z沒有肉”解釋道,人們好不容易出遠門玩一趟,錢已經花了,不如多拍幾張照片留作紀念。她自己平時出去玩,相機快門都停不下來,在家出不去的時候,會翻相冊回憶。
另外,游客到一座小眾的旅游城市,也想體驗當地的民族風情和地域特色,約拍就是一種不錯的體驗方式。
阿龍之前是一家婚紗影樓的攝影師,受西雙版納景區拍照的啟發,阿龍于2020年年底開始在芒市(云南省德宏傣族景頗族自治州首府)當地做民族服裝的約拍,并開了一家“安曼攝影”攝影工作室。據他介紹,不到半年,當地就涌現出了很多類似的攝影工作室。
他的攝影工作室的訂單,八成來自外地游客。讓他印象最深的是,剛開店時,很多人不知道芒市,等他們將作品傳至社交平臺,不少網友看到地標性的金塔銀塔后,被這種異域風情吸引,會在周末專程“飛”過來拍照。
年輕人追求自我表達的需求,也進一步帶火了約拍。
真真和搭檔兩個人玩攝影多年,今年3月,兩人裸辭,在福州成立了一家攝影工作室。她觀察到,有“小三亞”之稱的福州平潭島、泉州蟳埔,都以旅游業為主,約拍也是近兩年衍生出的一個火熱產業。真真接待的客人中,游客的比例也在上升,她認識的蟳埔本地的攝影師更是生意火到爆單。
據真真介紹,約拍的客人都比較年輕,她九成的客人是95后、00后甚至05后?!艾F在大家更重視自我展示、自我表達,年輕人會覺得約拍正變成像呼吸一樣的平常事,他們來拍寫真,也是想來體驗一種‘變身’,看到自己更多的可能性,來體驗當‘別人’的一天,是平淡生活中的一種調劑。”真真稱。
約拍是門賺錢的生意嗎?
相比于影樓的團隊合作,很多約拍攝影師是一個人單打獨斗,但完成一次攝影服務的成本并不低,妝造和后期之外、比傳統影樓還多了景區門票和交通費用。
承擔不了前期成本的攝影師們,往往會選擇不包妝造和服裝,這也帶動了當地服裝租賃-化妝造型-景區取景-約拍-美食住宿的產業鏈聯動。
沐辰是肇興的一名約拍攝影師,肇興位于貴州省黔東南州黎平縣,是一座侗族村寨,游客為他帶來的增量訂單能占到四成。他拍一組照片的價格是399元(包妝造),其中化妝和租衣服要花80元。他和服裝店老板一直保持合作,服裝店里有客源,也會找他過去拍照,五五分成?!耙驗榉b店老板更有拉客經驗,讓客人租衣服的同時拍照?!便宄椒Q。
據“香辣肉絲沒有肉”的觀察,約拍火了之后,很多商家在當地的民俗園開店,提供衣服租賃和妝造服務,“去年還只有一兩家,今年一連開了10家左右”。
為了獲得更多客人,這些商家還會順著客人找到攝影師,咨詢合作。這樣合作模式下,商家一般會把拍攝費用的七成給到攝影師。但“香辣肉絲沒有肉”拒絕了這樣的合作,“首先是我自己的客源都拍不過來,另外,我不想流水線出片,商家介紹的客人雖然很多,但我又變成了產業鏈上的一環?!?/p>
生意火爆之后,約拍圈也“卷”了起來。
首先體現在價格上。這些小眾城市的約拍價格,通常是199元、299元和399元三個價位。不少地方出現了“價格戰”,一些服裝商家和攝影工作室利用客流量大的優勢,做低價促銷或多送照片的活動,直接拉低了當地約拍市場的價格,個人攝影師的定價也很難提升。
除此之外,外地團隊也嗅到商機,過來“搶”生意。多位攝影師都提到,一些原本在熱門旅游景點的攝影團隊,也會到小眾城市來拓展新客源,導致市場競爭激烈。
在這樣的生態里,為了多賺錢,攝影師們只能多接訂單。對他們而言,時間就是金錢。阿龍的工作室在今年暑期迎來旺季,最忙的時候一天接20單。“攝影師不能準點吃飯、不能上廁所,都是常態,這行很多人都會有老胃病。而且還得跟客人不停地互動,引導他們擺姿勢、緩解面對鏡頭的緊張感、讓他們放松,到了晚上累到不想說話?!卑埛Q。
其次,個人攝影師還常陷入沒有客源的焦慮里。如果不努力運營社交媒體賬號,就很難積累粉絲,后期也將無法漲價,因此在圈內,幾乎每個攝影師都有自己的社交賬號。
據攝影師們總結,運營社交賬號的“流量密碼”主要有三種,一種是精美的客片分享,以漂亮模特作為首圖,為了流量必要時加標題黨;二是經驗和技術分享帖,如果干貨多,不僅吸引客人還會吸引同行;三是靠網紅和客戶在社交平臺上宣傳引流,@他們的賬號。
阿龍剛做工作室的時候,拍過一個200多萬粉絲的旅游博主,第二天,他意外地在社交平臺上刷到了這位博主的分享,后來那位博主還在一期芒市旅游攻略里再次提到了他,“直接爆單了”。
多位攝影師告訴開菠蘿財經,這類約拍幾乎沒有淡季,寒暑假、元旦、小長假往往都會約滿,周末還會有很多本地客人,不過由于時間與人力限制,個人攝影師們接單量有限,換算下來,單人月收入平均在1-2萬元之間。
進入11月,一些小眾城市即將進入下一個旺季,有人會到寒冷的北方城市看雪景、有人會到溫暖的南方城市避寒。攝影師們的共識是,“只要一直有人來旅游的話,就不會有淡季。”
約拍攝影師是個好職業嗎?
約拍攝影師看似“會拍照片就能賺錢”,也讓一些年輕人躍躍欲試,但這真的是一個吸引人的職業嗎?
其實約拍對攝影技術的要求并不算高,且擁有幾種固定的拍照模板。這個圈子的尾部攝影師最多,可以在短時間內賺到一筆錢,但很快也會遇到瓶頸,想往腰部、頂端走,非常困難。
開菠蘿財經與多位攝影師交流發現,從業者都比較年輕,95后、90后居多,有的是學生,有的剛畢業參加工作不久。他們因為對攝影感興趣,或看到約拍的收入不錯,轉為全職約拍攝影師。
約拍攝影師的女性居多,因為服務的客人多是年齡在00后和95后之間的年輕女孩和情侶,還有一些過來旅游、拍攝的網紅。
約拍攝影師的進階方式通常是,從“互勉”或影樓學徒做起,再獨立單干,有的會逐步成立攝影工作室,很多頭部攝影師還會通過開班授課或轉向商業、時尚攝影盈利。不過有攝影師稱,現在培訓班魚龍混雜、水平參差不齊,已經不再受歡迎。
一方面為了提升收入,另一方面或許是厭倦了重復的拍攝,多位攝影師稱,自己想轉型做小眾風格、電影風格的寫真攝影。
“大眾化的約拍照片,拍久了就會有一種原地踏步的感覺,電影感的寫真更考驗技術,更偏藝術創作,攝影師也會更有成就感?!便宄?019年畢業后,去影樓學習專業的人像攝影——打光、構圖、與客人溝通。去年元旦,他經朋友介紹來到肇興,現在一邊做約拍一邊探索自己的風格,不想過早的局限自己。
為此,他正在努力做賬號漲粉,“粉絲多才有底氣,加上摸索出自己的風格,后期檔次上來價格才能稍微高一點。”沐辰稱。
真真的工作室主打的就是復古風格的寫真,標價為899元和1599元兩檔。通常,一天只接一組客人,月入2萬多元?!熬退闶桥耐粋€題材,面對不同的客人,我們也會根據他本人的特點,思考、設計拍攝內容,因此前期的構思和溝通成本比較高?!闭嬲娼榻B,她也會鼓勵客人在寫真中展現自己的個性。
不過即使成立了工作室,要賺錢也不容易。真真稱,刨除器材耗損、化妝品、房租等費用,兩個人目前剛剛盈虧平衡,工作室成立8個月了,但自己的收入相當于過去工資的2/3。之前她是一個跨國大型連鎖彩妝品公司的經理?!斑€是需要積累粉絲和作品”,真真稱,攝影師的目標都是一致的。
不過,去小眾城市旅游帶來的熱潮,還在繼續,攝影師們依然對約拍保熱情。他們說,自己所在的小眾城市,還有更多村寨可待挖掘?!岸@些還未開發完全的小眾城市,需要進行更好的宣傳、匹配更完善的基礎設施,輔助更多樣的產業開發,才能維持熱度?!薄奥槔比饨z沒有肉”建議。
與此同時,在小眾城市,約拍生意的客源不斷,攝影師們逐漸開始積累自己的回頭客。這也激勵著攝影師們堅持做下去,“約拍很累,但能靠一門手藝養活自己,還可以拍帥哥美女,可以認識很多朋友?!倍辔粩z影師異口同聲地說。
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