金地凌克：房企經營就像踩單車，不前行就會跌落 房企需要新投資

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2023開春，樓市從一片寒冬中開始復蘇。新建商品住宅銷售面積1月、2月同比增速，已從去年的月度負20%~30%水平回歸到基本持平。

與此同時，土拍市場在近期也出現了新的動向。在一二月北京、杭州、蘇州、南京等熱門城市的土拍市場上，超兩成百強房企開始出手拿地。甚至沉寂許久的非國央房企，也開始在土拍中嶄露頭角，包括龍湖、金地、濱江在內的少數具備一定投資能力的優質房企，在土拍市場上頻頻現身。

近期，金地集團接連參與了北京、杭州、南京、蘇州、西安等多個城市的土地競拍后，成功在3月28日獲得了西安浐灞生態區一宗計容面積約14.8萬平米的居住用地，此舉向外界傳遞出了不一樣的信號。在回復記者問詢時，金地集團董事長凌克闡述了他的投資動力理論：“房企經營就像踩單車，不前行就會跌落，房企需要新投資”。

新格局下的投資與發展

在經過過去一年半的市場洗禮后，房地產行業已經發生了巨大的變化。一部分以高負債、高杠桿、高周轉為經營取向的規模房企被迫觸礁擱淺，進入了艱難的自我修復與被修復過程；而順利通過洗禮的優質房企，則重構市場競爭格局，市場開始進入一個新的行業發展態勢。

在這樣的發展態勢下，今年2月份市場需求正逐步恢復。雖3月份市場成交稍有回落，但仍顯示出較去年顯著的增長與韌性。在逐漸趨穩的行業供需關系中，一些憑借自身管理與能力存活下來的房企，則可以獲得未來穩定堅實的發展機會。

早在今年開年的內部經營工作會上，金地集團董事長凌克針對今年金地的投資工作就提出了一套"投資動力"理論：房企經營就像踩單車，只有向前蹬，努力前行才不會跌落。穩健的新項目投資應該成為企業持續健康發展的動力。“地產公司要生存，就要努力做一些優質的投資，實現投資、建設、融資、銷售、回款的良性循環。金地公司今年要主動把握土地投資機會，夯實公司發展基礎?！?/P>

為確保投資項目實現投資預期收益，金地今年進一步提高了投資要求：投資項目必須兼顧安全性、流動性。具體來說，在城市選擇上，優選基本面強、市場波動趨勢向好的一二類城市；項目選擇上，要求需求支撐強勁、銷售周期短的安全高效項目；在經營層面，項目也要能夠實現快開盤、快銷售和快回款。

優質房企的“安全墊”

對于房企而言，要保持投資動力，需要強勁的經營性現金流、融資性現金流。但過去幾年來，現金流卻是絕大多數房企難以破解的"緊箍咒"。曾幾何時，一些房企雖懷揣著高速發展的夢想，卻倒在了市場巨變下的現金流斷裂。

在行業高負債、高杠桿狂奔浪潮下，金地的各項負債指標連續多年維持在平穩健康的水平。房企頻頻出險的2022年，金地如約償還了全部公開到期債務，展示出良好的資金流動性和償債能力，并實現了債務結構的調整和優化。

受益于良好的資信狀況，金地在去年底還先后獲得農行、工行、中行等多家國有大行累計超1000億元的綜合授信支持。作為房企融資"三支箭"受益企業，還同步向交易商協會遞交了150億元中票的儲架式注冊發行申請。"現在國有大行都已經加強了對金地公司的信貸支持，這些都是優質房企曙光即將到來的積極信號"，董事長凌克在會議上向管理干部們透露。

在信用債市場方面，隨著外部環境變化和房地產市場的回穩，曾經因資本市場恐慌被"錯殺"的金地債券和中票價格也已回到了正常的估值水平，這都顯示了資本市場對金地的信心在持續修復。

在銷售端，金地從去年8月以來，以持續優于市場平均水平的銷售表現，獲得了領先行業的經營性現金流。自2022年8月開始，金地連續4個月單月銷售額同比正增長，取得TOP20房企中的較好成績。在上海，2022年共獲取的5個項目全部實現當年開盤并熱銷，穩居上海市場份額前三。今年1-2月，金地延續了去年下半年以來的優異表現，累計實現簽約金額240.1億元。

深煉產品力，創新贏市場

2022年無疑是行業深度調整的一年，市場供求關系發生了深刻變化。面對一個競爭趨于白熱化的市場，惟有深煉產品力，強化產品創新，才能在存量市場中實現突圍。為此，凌克向金地的產品部門提出了新要求：“在產品研發方面要不斷加強產品創新和技術創新，不斷推出新產品去滿足客戶需求”。

去年底入市的上海虹橋峯匯，是金地近年來產品創新的最新力作。項目以其高技派的建筑風格，全齡場景的美學設計贏得了市場認可，成為上海首個被BREEAM認證的5星住宅項目，項目開盤幾小時即熱銷告罄。

今年以來，金地繼續加大了產品創新的力度和速度。“我們正在研發的‘中國風宋式’系列，將凝聚金地理性高技、審美引領、配套關懷、綠色健康的產品特色，這一新中式產品即將在廣州、天津、杭州等城市落地”，凌克向記者透露。

在凌克看來，產品創新不僅僅是戶型、立面等方面的創新，還應該包括滿足居住體驗的技術創新。過去幾年來，他不斷要求金地的產品團隊圍繞客戶在健康、科技等方面的需求進行技術創新，為客戶打造綠色健康的生活空間。

2022年6月，金地發布了代表其最新產品標準"G-WISE-綠色健康標準"。這套體系以127項綠色健康標準，實現對"城市-社區-住宅"層級的全維宜居滲透。

“在產品方面金地要繼續保持在行業前列，爭取在建筑、平面、功能三方面取得新的突破"，凌克表示。