千人搖號、定金100萬，誰在搶購北京新盤豪宅？丨質造·踩盤筆記

除了今日的揚沙浮塵，北京最近的天氣都十分美麗。青柳伴著繁花，陽光還好，微風不燥。一豪宅置業顧問也說到：“花開了，樹發芽了，豪宅好看了，就好賣了。”

確實，除春節假期、疫情、兩會等因素的影響，3月以來改善和豪宅產品的成交情況令北京樓市為之一震。據麗茲行豪宅研究院數據顯示，3月北京新房豪宅成交量環比上漲54%，二手豪宅環比上漲85%。

3月中下旬尤其是清明假期之后，北京全市豪宅成交占比顯著攀升。北京豪宅市場成交熱度高漲，小編也決定去實地看看最新情況，繼續踏上了熱盤實探之路。這次去實地探察的是最受買房人關注的海淀北沙灘“中建壹品·學府公館”。

千人搖號、百萬定金

在2021年北京第二批集中土拍中，最受市場關注的，莫過于海淀北沙灘東升鎮京昌路2宗地塊。最終，這兩宗地塊被中建三局+中建五局聯合體斥資93.7億元包攬。

“海淀，北四環”，僅這兩個標簽疊加在一起，就透露出熱度即將爆表的氣息。據一置業顧問表示，海淀區北四環內已將近15年沒有新房供應了，這一地塊如何打造，自然引得全市高端改善家庭翹首期待。

去年底，該項目終于有了新進展，公布案名為“中建壹品·學府公館”。從案名可以得知，該項目主打的亮點和人群還是“學府資源”。4月16日，這個北四環準豪宅取證，并預計4月22日開盤。

據悉，項目分為東西2個區，書香茗園（東地塊）、書香悅園（西地塊），共計15棟樓。項目套數上，共計714套，東地塊為344套，西地塊為370套。從沙盤展現來看，東地塊活動范圍更為寬闊。

從售樓處的現場來看，小編只能感嘆，其熱度只能說是上不封頂了。營銷中心的置業顧問像是蝴蝶一樣，上下翻飛。他們給顧客介紹樓盤信息的時長平均都不會超過五分鐘，顧客也是直奔著開始選戶型而去，緊接著填寫意向書。小編去的當日，已經是意向選房的第三日了，聽置業顧問介紹，當日的意向購房者已排到3000多號。

距離15號線北沙灘站不到1公里，名校云集，項目南側將配建公立小學和公立幼兒園……這些資源配套足以與樹村的學府壹號院相媲美。但項目得到如此青睞，還在其價格倒掛、供不應求以及升值潛力上。

在價格上，據置業顧問介紹，海淀區土地稀缺，新盤供不應求，北四環地段尤為稀缺，北沙灘區域老舊小區房普遍在10萬+，項目周邊的二手房價格大概能達到13萬/㎡至14萬/㎡之間。

而因為該項目是新型共有產權商品房，政府持有產權比例10%，個人產權比例90%，政府限售價格為11.2萬/平，實際購買單價是10.08萬/平，總價約1100萬元/套起。如此低的總價在加上新房售價低于周邊二手房的倒掛準豪宅，還在海淀區四環里，其價值毋庸置疑。

搶購都不能形容其火熱程度了，小編了解到，中建壹品·學府公館今日下午六點就已經截至意向選房，明日起將開始公示入圍的登記名單。

“1000多號應該還是有概率的?！敝脴I顧問向他的一名女購房者說明情況。他解釋道，不會像網傳的那樣優先面向海淀區戶籍，25日將進行公證搖號，是平等的面向全北京有資格的購房者。4月28日，將按搖號順序正式進行選房認購，并繳納定金100萬。

小編也細心的發現，雖然中建壹品·學府公館從地段、價值層面都具備準豪宅的標準，但是其戶型多樣，且裝配交付，在一定程度上降低了其純豪宅屬性，這無疑也給了周邊許多改善性需求的家庭更多選擇。

項目的戶型包括123—132平米三居；主力戶型159—190平米四居，為322套；219平米五居，有64套。

（現場精裝樣本間模型）

小編也獨家打探到，置業顧問透露，三居的戶型中，A3戶型是最好的，其次分別為A2、A5。其中，128/130平米三居兩種戶型為東西朝向，另有3套113平米兩居。

此外，項目的得房率也比較高，為77%-81%，車位比為1:1.7，物業公司為中建自己的物業服務商，物業費為8.97元/㎡。

“沉迷”豪宅的年輕人

在中建壹品·學府公館的營銷中心，小編看到來來往往的人群，不得承認，現如今“沉迷”的豪宅的果然是年輕人。因為現場的購房者，真的可以稱之為“青年”了。

置業顧問也向和訊房產透露，中建壹品·學府公館的意向客群多為海淀周邊的大學老師、私營店主以及望京等板塊的商務人士，年齡也大多在30-45歲之間。

“現在購買北京改善性和豪宅產品的置業者，已十分年輕，有許多都是90后。我曾經接待過一個男士，他來看房時完全看不出是能夠買得起豪宅的，但在后續的聊天中發現，他買過東叁金茂府、永定府等多處熱門豪宅，而這位年輕獨立的購房者是91年的，年僅30?！币晃患磳⒃谖逶碌咨暇€的南三環豪宅產品的營銷總向和訊房產分享。

這一批的年輕豪宅業主，雖然許多是站在父輩的肩膀上，購房置業。但其中不乏在金融、投行等行業的少數青年才俊，通過自己的努力與智慧，一舉躍升到年輕新富階層，對于置業，他們目標明確，出手快速。

根據貝殼研究院對豪宅購買人群成交數據的調查顯示，在2020年的上半年，80后和90后購房者占比就已經達到了68.6%，已然成為豪宅市場上的新貴。

所以，去“收集做夢素材”的小編也不得不承認感受到了一絲絲的壓力，感嘆這個世界的參差竟然這么明顯。

但小編也不由得疑惑，當錢不再是問題的時候，年輕人看豪宅，更會關注哪些方面？更考慮什么因素呢？

一家央企的營銷總說到：“位置，愈核心的位置，愈有吸引力。購買力以30-45歲為主的年輕人，這一類人群，他們往往更加具有創造性，更加注重效率和價值，更愿意將精力、時間用在滿足自我的精神需求和創造上，城市的核心區域是他們的首選。”

此外，“顏值”也成為了他們選擇的重要標準。年輕化的豪宅業主，多有海外留學背景，且藝術修養在線，除了價值潛力之外，現代智能化的功能「需要」和有創意、個性、國際化的時尚設計產品才能抓住他們的「喜歡」。

持續上新，購房者要卷起來了

看北京一季度豪宅成交情況，這種熱鬧場面不僅在單一的項目上上演。4月12日，均價12w+、總價1830萬/套起的北京內城住宅天壇府·九闕開盤，240套房源開盤1小時去化231套，成交50億。

二環天壇府均價12萬+，熱銷超130億；均價16萬的東直門8號也是一季度的人氣產品；學府壹號院以66.6億元斬獲北京一季度項目銷售冠軍；總價2000萬+的圓明天頌，開盤也創造了15分鐘60億的業績神話……

（數據來源：麗茲行豪宅研究院）

小編不禁感嘆，高端住宅賣出了流量盤的速度，北京富豪們的購買力讓人唏噓。

業內人士分析認為，3月以來的北京高端住宅熱銷，有這幾個方面的原因：

一是市場由低轉好，好房子多。近期市場開始轉暖，而且北京上新的在售豪宅，項目本身品質也十分優質，為客戶提供了選擇空間和購房時機。

二是目前北京市場上，豪宅產品稀缺。麗茲行豪宅研究院數據顯示，市場升級置換別墅預算在2000萬左右居多，而新房豪宅產品稀缺，產品的稀缺性帶來需求增加，成交也進一步上漲。

三是疫情對購買偏好的影響。每次疫情反饋都會激發人們對居住環境、品質生活的需求。置換豪宅成為了產品的主要需求。

此外，還有一個美麗的小因素，那就是春天來了。一豪宅的置業顧問表示，天氣轉暖，住宅環境、社區綠化等更加美觀，看房感受好，進一步激發了客戶的購買需求。

隨著北京樓市持續回暖，小編也發現，二季度的北京即將迎來大量優質新房供應。如果參照近期的豪宅熱銷速度，那這次卷的不是開發商，是購房者了。

據悉，二季度即將開盤的項目包括中建壹品·學府公館在內的，有麗苑公寓、壹亮馬、新城國際、端禮著、東外39號、天壇府、珠江闕、懋源煜澤臺、懋源璟廷、懋源璟瑜，以及華潤置地的南三環大作——北京瑞府等。

從地段上來看，都屬于北京核心六城區中的核心地段。其中，麗苑公寓位于二環內，位置最佳；新城國際位于東三環內，天壇府位于南三環內，壹亮馬位于東四環，其余項目均來自麗澤商務區。

在價格方面，除了珠江闕之外，其他全部項目產品均為2000萬左右的公寓產品。

往期回顧

北京年輕人的買房熱情回來了丨質造·踩盤筆記

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